Sommaire :
- Le BTS Force de Vente
- Historique
- Présentation
- Qualités requises
- Les débouchés
- Le recrutement
- Stages et Actions
- Formation et Examen
- Spécialisation Automobile
- Le mot des anciens
- Le mot des partenaires
Le BTS Force de Vente
Depuis septembre 1990, le lycée Le Grand Chênois de Montbéliard a ouvert une section BTS Force de Vente préparant à un diplôme national.
La section propose de plus une spécialisation automobile
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Les techniciens de la section Force de Vente assurent des fonctions de vendeurs généralistes hautement qualifiés correspondant aux besoins des PME industrielles ou commerciales produisant des biens et des services.
La formation débouche sur des postes à responsabilités évolutifs et donc motivants.
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Il est demandé au candidat :
- Une solide culture générale et un bon niveau dans une langue étrangère au moins. (la seconde étant fortement conseillée compte tenu de l'évolution du marché.)
- Un intérêt personnel pour l'environnement socio-économique.
- Le sens de l'organisation, de la mémoire, et de la curiosité intellectuelle.
- Le goût pour les contacts publics et pour la mobilité.
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- Attaché commercial sur un secteur géographique
- Négociateur en grande surface
- Responsable de secteur
- Animateur d'une équipe
- Chef de district, de produit
- Manager
- Chef des ventes
- Chargé de clientèle
- Conseiller commercial automobile
- Encadreur des services commerciaux du secteur automobile...
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- Titulaire d'un baccalauréat :
STT, ES, STI, S, L, SMS, BAC Professionnels.
- Pré-recrutement sur dossier.
Le dossier est disponible sur demande à l'adresse indiquée dans la rubrique Contactez-nous
- Entretien de motivation pour les candidats reçus sur dossier.
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Les étudiants de Force de Vente travaillent en partenariat avec les entreprises afin de développer leur formation initiale.
Les stages en entreprises sont d'une durée de 14 à 16 semaines.
Les actions sur le terrain se déroulent tout au long de l'année, elles sont d'une durée variable et ont lieu une demi-journée par semaine.
Elles permettent de :
– Développer les qualités commerciales de base (goût de l'action, esprit d'initiative, sens de la communication...)
– Atteindre une dimension professionnelle, mener une démarche commerciale complète en autonomie.
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| FORMATION |
EXAMEN |
| Discpline |
Horaire semaine |
Nom de l'épreuve |
Mode |
Durée |
Coefficient |
| Culture et expression
française |
2 h |
Culture et expression française |
écrit |
4 h |
3 |
| Langue vivante 1 |
3 h |
LV1 |
oral |
20 min |
3 |
| Droit - Économie
générale et
d'entreprise |
6 h |
Droit - Économie
générale et
d'entreprise |
écrit |
4 h |
3 |
| Mercatique Gestion - management |
4 + 4 h |
Organisation et gestion de la
clientèle |
écrit |
5 h |
4 |
| Communication - Négociation |
6 h |
Négociation et vente
commerciale |
oral |
40 min |
4 |
| Action vente appliquée |
4 h |
Conduite et présentation des
activités professionnelles |
oral |
40 min |
3 |
| Aide à la vie professionnelle |
1 h |
- |
- |
- |
- |
| Option automobile |
3,5 h |
- |
oral |
20 min |
1 |
| LV2 facultatif |
2 h |
LV2 |
oral |
20 min |
1 |
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La spécialisation Auto
Pour en bénéficier, il suffit de suivre une formation technique qui porte sur :
– La connaissance des éléments constitutifs (mécanique, carrosserie, équipements)
– L'estimation des frais de remise en état de véhicules d'occasion.
Mais aussi une formation théorique sur :
L'environnement économique, juridique et sociologique appliqué à l'automobile.
– Place de l'automobile dans l'économie nationale.
– Réglementations, normes et fiscalité.
– Assurances automobile et responsabilités.
– Financements.
– Négociation.
– Aspects psychologiques et image de l'automobile.
L'examen :
Le déroulement de l'examen est celui du BTS Force de Vente. Il s'y ajoute une épreuve orale spécifique de négociation en concession automobile.
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- Pierre-Yves BOULOTON,
Responsable ESA (Entreprise, Société, Administration)
Concession COGNET S.A. à Moulins.
Parcours : " Après obtention du BTS Force de Vente option automobile en 1994, j'ai tout de suite intégré l'équipe de la concession Peugeot à Moulins "
Missions : " J'ai commencé en tant que CONSEILLER COMMERCIAL AUTOMOBILE pour occuper aujourd'hui le poste de RESPONSABLE CLIENTS PROFESSIONNELS."
Rémunération : " Fixe + Commissions... Environ 180KF brut annuels en 1999. "
Autre projet : " Pas dans l'immédiat. Évolution de carrière dans le milieu de l'automobile ou autre, en fonction des propositions. La découverte d'un autre secteur d'activité est possible... "
Apport du BTS Force de Vente : " Le BTS Force de Vente permet d'obtenir une formation concrète de terrain. De plus, c'est un diplôme reconnu dans le milieu automobile. "
- Nathalie PAN,
Responsable Commerciale (Formatrice)
France Telecom à Belfort.
Parcours : " BTS Force de Vente en 1996 au Lycée Grand Chênois à Montbéliard. "
Missions : " Après deux expériences commerciales différentes, j'ai été recrutée par France Télécom en tant que CONSEILLERE COMMERCIALE.
Aujourd'hui, je suis RESPONSABLE COMMERCIALE en téléphonie mobile."
Rémunération : " Entre 80 et 100 KF au début de ma carrière; 100 à 120 KF en 1999 "
Autre projet : " Je n'envisage pas autre chose en ce moment. Je souhaite pour l'instant continuer ma progression chez France Télécom où mes perspectives de carrière sont intéressantes..."
Apport du BTS Force de Vente : " Ma formation m'a apporté toutes mes connaissances dans le milieu commercial, grâce aux stages et actions effectués durant mes deux années de BTS. J'ai acquis de bonne bases, la confiance en moi, et bien sûr, une approche client qui me sert aujourd'hui. Je la recommande aux jeunes. "
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" La section Force de Vente est une valeur sûre, à condition que l'entreprise puisse donner pour recevoir. "
Le service de vente de l'Est Républicain.
" Pour l'entreprise, l'impératif numéro un est vendre. Il lui faut des femmes et des hommes de communication-vente qui, au-delà de leus strictes compétences professionnelles, doivent faire preuve de qualités personnelles spécifiques : enthousiasme, force de conviction, séduction, écoute... Le BTS Force de Vente, c'est la clef de la réussite. "
Abdel GUENAB, Responsable Marketing chez INFRANET.
" Depuis quelques années, je suis, j'aide, j'accompagne régulièrement les étudiants de BTS Force de Vente. Cette jeunesse dynamique forme notre relève de demain. C'est toujours avec plaisir que je me libère de mes activités professionnelles pour consacrer un peu de temps et d'expérience à cette section. "
Richard RIGNANESE, Responsable point de vente de la société INTER-MEDICAL.
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